“甘肃庄浪梯田富士苹果，皮薄口感脆，久放不糖化，快递包邮，产地直发……”站在果园里，关训兵对着手机屏幕大口大口咬着一颗红富士苹果的同时，频频与网络直播平台上的6万粉丝互动，在他身后，满眼皆是高挂枝头的红苹果。“这是年9月底庄浪苹果刚进入采摘上市期，我们在大庄镇果小五苹果基地的果园里，第一次尝试网络直播卖苹果。当天我还邀请了网红‘西北周周’一起做直播，请他推介庄浪苹果。”两个多月后，在甘肃省庄浪县水洛镇贺庄村的电商服务点，再度打开保存在手机里的这段视频，身为服务点负责人的关训兵仍难掩内心的激动：“直播效果不错，一颗苹果的售价最高卖到了21元!10斤一箱的苹果，最多一天卖出去多箱，帮了基地周边贫困村很多贫困户的大忙。”
坐落在黄土高原丘陵沟壑间的庄浪县，是全国梯田化模范县，也是甘肃省深度贫困县之一。近年来，随着脱贫攻坚进入决胜冲刺的关键阶段，庄浪县大力推动电商精准对接扶贫对象，让特色农产品上网，拓宽销售渠道，有效助推了当地的脱贫攻坚进程。年8月，庄浪县被列入国家第二批电子商务进农村综合示范县，该县将电子商务和脱贫攻坚紧密结合，加快一二三产业融合，加大特色农产品融入“互联网”的力度，助推群众增收致富，取得了显著成效。
平凉市人大常委会副主任、庄浪县委书记徐毅说：“在脱贫攻坚进入攻坚拔寨的关键阶段，我们进一步加大了电商发展的扶持力度，促进电商与产业深度融合，推动全县传统产业转型升级、高质量发展，帮助贫困群众脱贫奔小康开辟了新路径，加快全县脱贫攻坚进程。”
积极构建县域电商扶贫体系，重点瞄准贫困村，精准对接贫困户
如今，每到苹果收获季，朱阳亮再也不像以前那样犯愁了，他感觉“卖苹果比以前省事儿多了，收入也高了”。
46岁的朱阳亮是庄浪县朱店镇中街村的贫困户，家庭负担重，上有年迈的父母需要赡养，下有两个孩子要上学读书，而身为家里“顶梁柱”的他却因外出打工受伤无法从事重体力劳动。“家里种了几亩地苹果，都是邻居帮忙采摘。以前卖苹果要四处打听经销商收苹果的价格、地点，确定后再想办法找车拉过去交售，这对我们家来说比较难。”朱阳亮说，自从镇上和村里有了电商，情况马上发生了变化，商家不仅上门收购苹果，而且价格还比市场价高出0.2-0.4元/斤。年，朱店镇电商服务站主动上门，一次性收购了家里的两万斤苹果，比到市场上交售多赚了元。
“苹果经销商喜欢盯着种植面积较大的果农、基地做收购。许多贫困户的苹果种植面积小、产量少，只能主动找苹果经销商，交易时也没有议价权。”朱店镇电商服务站负责人朱亚琦说，他从年开始做电商，主要经销苹果、粉条、油锅盔等庄浪当地特色农产品。几年来，精准对接贫困户，带动贫困村、贫困户发展，一直是朱店镇电商服务站的重要工作。服务站收购的苹果主要来自中街、牛咀两个村，其中超过8成都是贫困户的。除了通过电商渠道帮助贫困户销售农特产品，服务站还孵化带动了不少有意愿、有能力的贫困户发展起了电商。
“县有中心、乡镇有站、行政村有点，县上通过行政推动，大力健全电商扶贫运营网络，带动贫困户、小微企业实现信息和资源共享，抱团发展。”庄浪县商务局局长田多牛说，近年来，庄浪县大力健全电商扶贫网络体系，在发展物流快递业、培训电商人才、塑造品牌等方面狠下功夫，使电商事业发展驶入了“快车道”。目前，全县拥有省级电商示范企业2家，已建成集商品贸易、物流配送、实训模拟等多功能、多业态于一体的县级电子商务产业园，引进了阿里、邮乐购、供销e家等10家电商平台企业，建成电子商务公共服务中心、特色庄浪馆线下体验中心、县级物流分拣配送中心，孵化企业网商个、个人网商个，共建成19个乡镇电商服务站、个村级电商服务点，其中建档立卡贫困村电商服务站点个，占深度贫困村总数的94.3%。电商服务体系的建设，促进“工业品下乡”和“农产品进城”交易额呈增长态势，大大活跃了全县贫困地区的农村消费市场，有效带动了本地经济加快发展。
抓培训育人才强支撑，线上、线下深度融合拓宽电商扶贫“快车道”
记者在庄浪县水洛镇贺庄村电商服务点见到关训兵时，他正在查看自己开发的“易小关”小程序中各种农特产品的销售情况。“我原本在外地干电商，看到家乡的电商发展形势越来越好，便选择回到家乡从事电商。回乡以来，我的主要经营策略是线上、线下差异化分销。目前，服务点的电商营业额月均能达3万元。”关训兵说，自年6月“易小关”上线以来，重点经销庄浪的粉条、苹果、亚麻籽油等特色农产品，兼营百合、黑木耳等甘肃知名农特产品，采取线上、线下融合发展的模式，帮助贫困群众拓宽销售渠道，有效增加了他们的收入。
记者在庄浪县采访时了解到，电商扶贫的火热发展，吸引了像关训兵一样的庄浪籍大学毕业生、年轻致富能人返乡创业，投身脱贫攻坚事业。万泉镇高川村电商服务点负责人邵子斌就是一名投身电商扶贫事业的返乡创业青年。“县商务局对全县的返乡青年进行了大力支持，给大家免费提供了办公场所，还不定期组织大家进行电商培训，为返乡创业青年创造了非常有利的条件。”邵子斌说。
“庄浪已逐步打造形成了电子商务发展‘大众创业、万众创新’的良好格局。”庄浪县电子商务服务中心主任杨雪鸿说，庄浪积极加快培育本土电商人才，针对提高高校毕业生、下岗失业人员、返乡农民工、退伍军人的创新创业能力，大力通过电子商务创业带动和促进他们再就业。全县建立了以庄浪县知行职业培训学校为主导的电商基础培训机构，重点对接贫困村和贫困户开展电商产业扶贫专项培训，帮助建档立卡贫困户掌握利用电子商务平台开展业务，确保每个贫困村有1个以上电子商务应用人才或信息员。
“人才是电商发展和电商扶贫体系建设的重要支撑。有了这个支撑，线上、线下才能实现深度融合。”庄浪县有关负责人说，近几年，庄浪通过电商跨境贸易力促线上、线下深度融合，拓宽农产品销路，帮助贫困群众增收致富。年以来，庄浪县大力开展微(电)商扶贫培训和团队建设工作，壮大电商扶贫发展载体，全力拓宽脱贫攻坚的电商“快车道”。
在线上，庄浪县以东西部协作消费扶贫为载体，依托电商公共服务中心、邮乐购、供销e家等电商企业，入驻天津市各大实体商超和电商公共服务平台的“电商扶贫特产专区”，积极组织域内电商企业参加农博会、网购节等各类农特产品展会，通过线上、线下结合，帮助贫困地区销售特色产品。
在线下，庄浪县与天津市河西区围绕庄浪苹果、粉条、中药材、土蜂蜜等特色产业，紧盯天津广阔的农产品销售市场，充分发挥两地社会及企业力量的帮扶优势，精心打造了“天津·庄浪东西部扶贫庄浪直营店馆”，共同探索实践出一条市场化运营的东西部扶贫协作消费扶贫模式。
电商搭台助推农产品上行，培育“庄浪”品牌提升扶贫助农效应
通过线上、线下联动，力促农产品渠道销售，推介、培育和打造“庄浪”品牌，帮助贫困群众更好地增收致富，助力全县的脱贫攻坚事业。基于这个目标，庄浪县始终把农特产品上行作为促进农村电商发展的着眼点、发力点和突破点，不断适应市场需求，充分发掘品类更加丰富的优质农特产品，不断增加其附加值，扩大和提升电商扶贫的效果。
记者了解到，为了在互联网上叫响“庄浪”品牌，庄浪县重点开展了网销“一县一品”活动，全力塑造“庄浪”网销品牌。为此，庄浪县充分发挥县级电商公共服务中心专业团队在开展品牌注册、统一包装、网络推广运营等服务方面的实战经验，全力提高地方农产品标准化、品牌化水平。年，庄浪县积极组织县电子商务服务中心及部分电商平台和企业采集标准化农特产品、非标准化农产品和乡村旅游资源信息，建立商品信息库，加强农特产品网货监管，制定了生产加工标准，整合开发了适合庄浪苹果、庄浪粉条、果醋、土蜂蜜、中药材、麦秆画等网销农特产品。庄浪县还积极强化质量保障体系建设，扩大安全优质农产品生产规模，按标准种植、生产、加工、包装，促进农产品商品化和网上销售，着力培育生产基地和小作坊式加工厂，为贫困村提供技术、信息、网上购销等服务，助力庄浪特色农产品的标准化、品牌化、规模化。目前，庄浪已有10多类特色农产品成功入驻了阿里巴巴“特色中国·甘肃馆”。
庄浪县委副书记、县长宋树红说：“下一步，我们将继续大力推动电商发展，不断提升庄浪品牌在互联网上的影响力和知名度，完善体制机制，探索电商助力脱贫攻坚新模式，以形成可推广、可复制的电商扶贫经验。”
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